💡 “창업 스토리만 모아도 연 15억?”

💡 혼자, 구글폼 하나로 시작해…

매달 1억 넘게 버는 뉴스레터 미디어를 만든 사람 이야기

“다른 창업자들은 어떻게 시작했을까?”
이 단 하나의 질문에서 출발한 뉴스레터가
지금은 월 140만 명이 읽고, 연간 15억 원을 버는 비즈니스가 되었습니다.

누군가는 아직도 아이템을 고민하고 있을 때,
이 사람은 인터뷰 몇 개를 이메일로 보내는 것만으로
수천만 원짜리 콘텐츠 자산을 만들었죠.

그의 서비스는 바로 Starter Story.
전 세계 1인 창업자와 소규모 부트스트랩 기업들을 위한 창업 스토리 큐레이션 플랫폼입니다.

📦 핵심 정보 요약

• 창업자: Pat Walls (🇺🇸 미국 플로리다 출신)

• 창업 연도: 2017년

• 직원 수: 1인 창업 → 현재 약 5명 팀 운영

• 월 매출: 약 $100,000 (한화 약 1억 3천만 원)

• 초기 창업비용: 단 $100

• 월간 방문자 수: 약 1.4M (140만 명)

• 수익성: 흑자 운영 중 (70% 이상의 마진)

• 방문자당 수익: 약 $0.07

• 고객 타겟: B2B (창업가, 스타트업, SaaS 등)

👨‍💻 Pat Walls는 누구인가요?

Pat은 소프트웨어 엔지니어 출신입니다.
창업을 하고 싶었지만 실패를 겪고, 새로운 도시로 이사한 후 방황하던 시절,
그는 자신처럼 "혼자 창업하려는 사람들"을 위한 이야기를 만들고 싶어졌습니다.

Indie Hackers와 Pieter Levels의 글에 영향을 받아
"그냥 창업자들의 수익구조, 초기비용, 마케팅 방법, 실패담을 모아보자"는 마음으로
Starter Story를 시작했습니다.

🛠️ 그는 어떻게 Starter Story를 만들었을까요?

Pat은 퇴근 후 밤마다 구글폼으로 인터뷰를 받고,
직접 텍스트로 정리한 뒤 블로그 형식으로 게시했어요.
코딩은 Ruby on Rails로, 자동화는 Zapier와 Notion을 사용했고,
마케팅은 Reddit과 Product Hunt를 활용했습니다.

그는 초기 콘텐츠 실험에 집중했고, SEO 전략도 Lean하게 진행했습니다.
"가볍게 콘텐츠를 만들어보고, 트래픽이 붙으면 확장한다"는 방식이었죠.

📈 Starter Story의 성장 전략은 다음과 같아요:

1. Reddit에 콘텐츠 공유 → 트래픽 급증

2. Lean SEO로 키워드별 실험 + 확장

3. 스폰서십 유치 (예: Klaviyo 등 유료 광고주)

4. 'Build in Public' 철학 실천 (수익, 실패, 과정 투명 공개)

5. 뉴스레터 기반 팬 커뮤니티 확보

이러한 방식으로 그는 월간 140만 명의 방문자를 확보하고,
단순한 콘텐츠 서비스에서 B2B 파트너십이 가능한 플랫폼으로 성장했습니다.

💸 수익 모델은 어떻게 구성되었나요?

Pat은 아래와 같은 방식으로 수익을 창출합니다:

• 유료 구독제: $9/월부터 시작

• 광고 및 스폰서십: SaaS 기업 대상 연간 계약

• 제휴마케팅 (추천 툴, 링크)

• 연간 매출 약 $1.1M (약 15억 원)

📊 사용 툴 스택

• 개발 및 운영: Ruby on Rails, Heroku

• 자동화: Zapier, Notion

• 이메일 마케팅: Klaviyo, Postmark

• 회계 및 결제: Stripe, QuickBooks, Mercury

• 분석: Posthog, Sentry

• 디자인: Canva

• 커뮤니케이션: Slack, Loom

• 폼/설문: Typeform

Pat은 위 툴 대부분을 노코드 중심으로 운영하고,
소규모 팀에서도 효율적으로 운영이 가능하도록 최적화했어요.

💡 이 사례에서 배울 수 있는 것

✔️ 뉴스레터는 가장 효율적인 MVP
Pat은 제품 없이 구글폼과 이메일로 시장 테스트를 했어요.

✔️ Lean SEO = 낮은 비용으로 트래픽 확보
작은 콘텐츠로 실험하고, 검색 유입을 기반으로 확장했습니다.

✔️ 빌딩 인 퍼블릭은 팬을 만든다
실패·매출·성장과정을 투명하게 공유해 커뮤니티와 함께 성장했죠.

✔️ 콘텐츠 + 자동화 = 수익화 가능한 시스템
자동화된 콘텐츠 생산 프로세스 덕분에 소규모 인력으로도 고효율 운영이 가능합니다.

✨ 마무리

Pat Walls는 혼자서 시작해,
뉴스레터라는 가장 단순한 포맷으로
연간 15억 원 이상의 수익을 만들어냈습니다.

Starter Story는 단순한 성공 사례 모음이 아닙니다.
'진짜 창업'을 고민하는 사람들에게 가장 필요한 실전형 인사이트 데이터베이스입니다.

혹시 당신도
사람들이 자꾸 물어보는 그 주제를 뉴스레터로 만들어볼 생각,
하고 계신가요?

💌 이 사례가 도움이 되셨다면, 다음 뉴스레터도 기대해주세요.
다음 주에는 “노션으로 커리큘럼을 팔아 월 수익 2,000만 원을 만든 강사의 이야기”를 전해드릴 예정입니다.

👉 참고 링크: starterstory.com